Beyin Oyunları 92: Bağlılık ve Tutarlılık İlkesi

Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda bu yaptığımız taahütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz. Çelişik olmak, tutarlılığın aksine hem bizde iç huzursuzluğa neden oluyor hem de çevremizde güvenilir bir kişi olarak algılanmamıza engel oluyor. Bu sebeple, bazen tutarlı olmak adına istemediğimiz şeylere bile katlanabiliyoruz.

Hipodromda bahisçiler, bahislerini yatırmadan önce kararsızdırlar, bahislerini yatırdıktan sonra, oynadıkları atın başarısına daha çok inanırlar. Çünkü onun başarısına yönelik bir karar vermişlerdir, kendilerini o ata adamışlardır ve kendi içlerinde tutarlı olmalıdırlar.

New York plajında yapılan bir deneyde, araştırmacı plaj havlusunu rasgele seçilmiş kişilerin bir buçuk metre kadar yakınına serer ve radyosunu dinledikten sonra, kısa bir yürüyüş için ayrılır. Başka bir araştırmacı hırsız rolünde radyoyu alarak uzaklaşır. 20 denekten sadece dördü hırsız rolündeki kişiyi engellemeye kalkmıştır. Daha sonra araştırmacı yürüyüş için ayrılmadan önce, deneklere “acaba eşyalarıma göz kulak olur musunuz?” sorusunu yöneltir. Bu ricayı tüm denekler kabul etmiştir ve yirmi denekten on dokuzu tutarlılık kuralına uygun olarak, hırsızı engellemişlerdir.

Otomatik tutarlılık; tembel beynimiz için harika bir kolaylık sunar.
’’İnsanoğlunun düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.’’ Joshua Reynolds

İmza toplayanlar genelde bu imzalarla hiçbir şey yapmıyorlar, imza atanları gelecekte istenecek adımları atmaya meyilli hale getiriyorlar. Gücü nedeniyle önemsiz taleplere karşı dikkatli olmamız gerekiyor.

Etrafımızın bizim hakkımızdaki düşünceleri, bizim kendimiz hakkındaki düşüncelerimizi etkilemektedir

En yardım sever şehir olduklarını öğrenen kişilerin bağış yapma oranı artıyor.

Sözleşmeyi müşteriye doldurtursanız cayma oranı azalıyor, insanlar yazdıklarına uyarlar

Harcanan çaba bağlılığı arttırır.

Bilet fiyatını reklamlarda yazmama nedeni telefonla arayarak veya giderek fiyatı öğrenenlerin konsere bağlılığı arttığı içindir.

Benzer olaylar karşısında tutarlılık ilkesi gereği benzer kararlar alırız.

Tutarlılık ilkesi; akıl okumanın en büyük destekçilerinden biridir, kişinin davranışlarıyla ilgili tahminlerinizi de tutarlı kılar:)