Balinaları koruyun..:) |
Garn'a göre zihnimizi meşgul eden 4 şey;
-Varlığını korumak
-Aşk
-Para
-İtibar görmek
Bunlardan birine veya birkaçına hitap ederek karşımızdakini etkileyebiliriz. Mesleğiniz ne olursa olsun, sadece bu dört ana maddeyle insanlara ulaşabilirsiniz.
.
Bilinçaltı olaylar ve duygular arasında bağlantılar kurar. Kurulan bu bağlantılar ve yüklenen anlamlar davranışlarımızın gerçek sebepleridir. Bir davranışı değiştirmek için ona yüklenmiş anlamı gözardı eden yaklaşımlar, bilinçaltı karşısında yetersiz kalır.
Örneğin; eğer sigaraya kendine güven gibi bir anlam yüklenmişse, bu anlamı yükleyebileceği yeni bir davranış seçeneği sunmazsanız sigarayı bırakmanıza izin vermez. Bulunan davranış seçeneğinin de en az sigara kadar kolay ulaşılabilir olması gerekir...
Evet, anlatımlarda hikaye ve metaforlar önemlidir. Çünkü, dışarıdan gelen uyaranlar (duyularımız vasıtasıyla giren her tür bilgi) beynimizdeki duygu alanı dediğimiz limbik sistemle ilişkilenmelidir. Anlamlandırmak, duygu ile olur. İnsan için, duygunun olmadığı yerde zeka da yoktur. (Bilgisayarları kastetmiyorum) Çünkü, duygu, yani limbik sistem, zeka sonucu elde edilen bilginin yani kurulan ilişkinin hazzını yaşadığı için duygu mutlak surette devreye girer. Sadece zekaya dayalı bir insan davranışından bahsemeyiz, çünkü, zekayı gerçekleştirdiğini düşündüğümüz prefrontal korteks, limbik sistem yani duygu alanımızla bağlantılıdır. Bu anlamda, hikaye, duygu ve zeka donanımlı oldukça etkisi fazladır. (Burada empati ve benzeri süreçler için ayna nöronlar da devreye girer)
YanıtlaSil