BİLİNÇALTI  KULLANMA KILAVUZU 57 ; NASIL SEÇERİZ?


''Hepimiz ruhumuzun kaptanı olduğumuzu, denetimin bizde olduğunu düşünmeyi severiz ve öyle olmadığımız düşüncesi son derece korkutucudur'' Bargh

Beynimiz; gerçeğin peşinde bir hakim değil, müşterisini haklı olduğunu ispatlamaya çalışan avukat gibi çalışır.
Tembellik yapmak istediğimizde haklıyızdır; çünkü çok çalışıp bunu haketmişizdir. Az yememiz gerekirken lüplettiğimiz kurabiyeler, ekstra spor yapılarak zaten verilebilir veya dün canımız  ikinci tabak yemeği istediğinde yemediğimizden, şimdi kurabiyeleri yeme hakkımız vardırJ.

Beyin karar verirken ne işine geliyorsa ona göre delilleri toplar. Ne yazık ki işine gelen genelde mantıklı, anlamlı şeyler olmaz. Sorunun şekli değiştiğinde vereceğimiz cevapta değişir,  aslında satışçılar ve muzakereciler bundan fazlasıyla istifade ederler.

Mutlu musun? Sorusu; mutlu anılarımızı aklımıza getirmemize neden olur, çünkü kendimize mutlu anılarımızı sorar ve onları hatırlarız.

Mutsuz musun? Sorusuysa mutsuz anılarımızın canlanmasına neden olacağından vereceğimiz cevap hatırladıklarımızdan etkilenecektir. 

Doğru soruyu soran istediği cevabı alır. Siyasette halkın iradesine başvurulan konularda soruları benim hazırlamama izin versinler, ben de sonucu istedikleri gibi vereyim.

Spor yaptıktan sonra veya tehlikeli bir ortamda; karşı cinsle ilgili karar verirken dikkat edin, nabzınızın yüksekliğini ve fazladan  salgılanan hormonları beynimiz karşı cinse duyduğumuz ilgi nedeniyle olduğunu farzedecektir.J Tam tersi karşı cinsi

etkilemek istiyorsanız da heyecan ve hareket işinize gelecektir...Romantik danstan çok hareketli dans eşinize
daha çekici görünmenize neden olacaktır.

Bilinçli yaptığımızı sandığımız bir çok şeyi bilinçaltımız yapıyor. Mesela evlendiğimiz insanı, sadece sevdiğimiz için değil soyadı benzerliğinden etkilenerek seçmiş olabiliriz. ABD’de yapılan bir araştırmada aynı soyadına sahip (Akraba olmayan) insanların, birbirleriyle evlenme olasılığı, farklı olanların yaklaşık üç katı. Benzerlik (Bu soyadı bile olsa.) karşımızdakini daha çekici bulmamız anlamına geliyor.

Başka bir araştırma; restoranda yiyeceğimiz yemeklerin resmini görmek yerine, kendisini görürsek, %40-%60 arası daha fazla para ödeyebileceğimizi gösteriyor. Üzeri şeffafta olsa bir şeyle kaplanmadan yemeği görmek, onu seçmemizi kolaylaştırıyor.

‘’Pepsi paradoksu’’diye anılan olay; pepsi ve coca cola kutuları tamamen kapatılıyor, dünyanın bir çok yerinde tadım duyusu farklı insanlara tattırılıyor, onlardan tadını daha çok beğendiklerini seçmeleri isteniyor. Katılımcıların %70’i pepsiyi seçiyor. Markalar açılarak bu deney yapıldığında katılımcıların %70’i coca colayı seçiyor. Çünkü logo ortaya çıktığında o logoyla ilgili anılar, reklamların hissettirdikleri devreye giriyor.

Mantığın, bilincin en çok kullanıldığını düşündüğümüz borsada bile hava güneşliyse borsanın yükselme ihtimali artıyor. Güneşli havalarda bir restorana giden müşteri sayısı aynı da olsa , bahşiş miktarı artıyor.

10 dolarlık ve 90 dolarlık sarap şişesinin fiyat etiketleri birbirleriyle değiştiriliyor. Katılımcılara tattırarak hangisini beğendikleri soruluyor, katılımcıların hemen hepsi fiyat etiketine göre karar veriyor. Etiketler tekrar değiştirildiğinde de yine  fiyat etiketi yüksek olan seçiliyor. Bu deneye katılanların beyinleri; doğru fiyat etiketli  ve değiştirilmiş fiyat etiketli seçimlerde, fMRI cihazıyla  beyinleri taranıyor. (fMRI  tıpta kullanılan beynin çalışan kısımlarını renkli olarak görmemizi sağlayan bir cihaz)İnanılmaz olan beynin tatla ilgili bölümleri büyüklüklerine kadar birebir aynı renklenerek çalışıyor. İki şarabında daha iyi olduğunu savunanlar yemin bile etseler doğru söylüyorlar çünkü beyin birebir fiyata göre aynı algılıyor. Bir fiyat etiketi alacağımız tadı bu kadar değiştirebilir mi?

Okunması zor olan yemek tariflerini  veya egzersiz programlarını yapmak, kolay okunanlara göre yapılması çok daha zor görünüyor.

Yemek isimleri süslü ve bol sıfatlıysa onu seçme ve ona daha fazla para ödeme ihtimalimiz artıyor. Bundan sonra arkadaşlarınızı davet ettiğinizde, servis yapacağınız ana yemeğe,somon ızgara yerine marine edilerek tütsülenmiş somon diyebilirsiniz. :) 

BEYİN KULLANMA KILAVUZU 56;