Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi
açıkladığımızda bu yaptığımız taahütle tutarlı davranmak için kişisel ve
toplumsal baskı hissederiz. Çelişik olmak, tutarlılığın aksine hem bizde iç
huzursuzluğa neden oluyor hem de çevremizde güvenilir bir kişi olarak
algılanmamıza engel oluyor. Bu sebeple, bazen tutarlı olmak adına istemediğimiz
şeylere bile katlanabiliyoruz.
Hipodromda bahisçiler, bahislerini yatırmadan önce
kararsızdırlar, bahislerini yatırdıktan sonra, oynadıkları atın başarısına daha
çok inanırlar. Çünkü onun başarısına yönelik bir karar vermişlerdir,
kendilerini o ata adamışlardır ve kendi içlerinde tutarlı olmalıdırlar.
New York plajında yapılan bir deneyde, araştırmacı plaj
havlusunu rasgele seçilmiş kişilerin bir buçuk metre kadar yakınına serer ve
radyosunu dinledikten sonra, kısa bir yürüyüş için ayrılır. Başka bir
araştırmacı hırsız rolünde radyoyu alarak uzaklaşır. 20 denekten sadece dördü
hırsız rolündeki kişiyi engellemeye kalkmıştır. Daha sonra araştırmacı yürüyüş
için ayrılmadan önce, deneklere “acaba eşyalarıma göz kulak olur musunuz?”
sorusunu yöneltir. Bu ricayı tüm denekler kabul etmiştir ve yirmi denekten on
dokuzu tutarlılık kuralına uygun olarak, hırsızı engellemişlerdir.
Otomatik tutarlılık; tembel beynimiz için harika bir
kolaylık sunar.
’’İnsanoğlunun düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.’’ Joshua Reynolds
’’İnsanoğlunun düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.’’ Joshua Reynolds
İmza toplayanlar genelde bu imzalarla hiçbir şey
yapmıyorlar, imza atanları gelecekte istenecek adımları atmaya meyilli hale
getiriyorlar. Gücü nedeniyle önemsiz taleplere karşı dikkatli olmamız
gerekiyor.
Etrafımızın bizim hakkımızdaki düşünceleri, bizim kendimiz
hakkındaki düşüncelerimizi etkilemektedir
En yardım sever şehir olduklarını öğrenen kişilerin bağış
yapma oranı artıyor.
Sözleşmeyi müşteriye doldurtursanız cayma oranı azalıyor,
insanlar yazdıklarına uyarlar
Harcanan çaba bağlılığı arttırır.
Bilet fiyatını reklamlarda yazmama nedeni telefonla arayarak
veya giderek fiyatı öğrenenlerin konsere bağlılığı arttığı içindir.
Benzer olaylar karşısında tutarlılık ilkesi gereği benzer
kararlar alırız.
Tutarlılık ilkesi; akıl okumanın en büyük destekçilerinden biridir, kişinin davranışlarıyla ilgili tahminlerinizi de tutarlı kılar:)